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Neuer Leitfaden Verhandlungsmanagement

Im Wirtschaftsleben gehören Verhandlungen als fester Bestandteil zur täglichen Arbeit. Gleich ob nach außen mit Kunden und Geschäftspartnern, oder nach innen mit Kollegen, Mitarbeitern und Vorgesetzten gilt es ständig, die wechselseitigen Interessen auszuloten, um gemeinsam zu tragfähigen Vereinbarungen zu kommen.

Wie solche Verhandlungen besser gelingen können, dazu gibt das Harvard-Konzept einen hilfreichen Handlungsrahmen. Dieser geht davon aus, dass Verhandlungen vor allem dann erfolgreich sind, wenn in ihnen die beiderseitigen wahren Interessen der Verhandlungspartner nach Möglichkeit befriedigt werden.

Im Leitfaden wird dieses Konzept vorgestellt und seine Umsetzung vor allem auch für die Verhandlungen mit der Arbeitnehmervertretung dargestellt.

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Ansprechpartner
Peter Hampel

Peter Hampel
Geschäftsführer Tarifwesen und Arbeitswissenschaft